سيُمكن هذا البرنامج المشاركين من تطوير أسلوبهم و سلوكهم في التخطيط لعملائهم بما هو أبعد و أعمق من مجرد تقديم مستحضراتهم للأفراد بهدف إنشاء علاقات تجارية متكاملة و متكافئة طويلة الأمد تعود بالربح و الفائدة على العملاء المهمين و الشركة.
كما و سيمكن البرنامج المشاركين من حسن إختيار عملائهم المهمين بما يتناسب مع حجم أعمالهم و أهمية مستحضرات الشركة لكل منهم.
يساعد هذا البرنامج المشاركين على:
- زيادة المبيعات من خلال حُسن إختيار و تحليل و إدارة العملاء المهمين و التخطيط لهم بما يعود بالفائدة على جميع الأطراف
- الوصول إلى مستوى متقدم من البيانات و المعلومات المتعلقة بكبار العملاء من أجل فهم مُحركات أدائهم و أساليب عملهم
- إنشاء خطط عمل و تنفيذ واقعية للفـِرق المهمة لتحسين الشراكة و الأعمال مع العملاء الرئيسيين
- تشكيل و بناء مهارات و أساليب و لغة مشتركة للفريق
من هم الأشخاص المعنيون بهذا البرنامج؟
- المشرفين الجدد و القدامى و مدراء المشاريع و المدراء الميدانيين
- مندوبي الترويج و/أو المبيعات ذوي الخبرة (أكثر من سنتان)
- منسقي مبيعات المراكز الطبية الكبيرة
مدة الدورة:
ثلاثة أيام
9 صباحا ً – 5 مساءا ً
أساليب و تقنيات التدريب:
- محاضرات
- مناقشات جماعية
- استعراض حالات عملية
اللغة:
سيتم إستخدام كلا اللغتين العربية و الإنجليزية في هذا البرنامج
سيتم توزيع المادة التدريبية و الشهادات للمشاركين
و بمزج هذه المهارات الإدارية و عرضها ببرامج نظامية و قوية البنية، نقوم بإختصار الوقت على المشاركين لتطوير
هذه المهارات، مع حرصنا على إكتسابهم للإحتراف الذي يحتاجونه في تطبيقها.
