سيمكن هذا البرنامج مندوبي الترويج و المبيعات من إستخدام أساليب تسويقية عالمية و دقيقة تساعد في تصنيف عملائهم من أجل تحديد أهداف زياراتهم و إنشاء حوارات بيع من شأنها أن تنقل العميل من مرحلة إلى اخرى في عملية تبني الصنف بالإضافة إلى أعمال المتابعة مع العملاء.
سيغطي هذا البرنامج المواضيع التالية:
- أسس ومبادئ عملية البيع
- أساليب التبني و التطبيق
- التصنيف المزدوج للعملاء
- آلية وضع أهداف ذكية لعملية البيع
- مهارات الإستفسار و حوار البيع
- آلية البيع من خلال إظهار الفوائد الناتجة عن الخصائص الرئيسية للمنتج
- التعامل مع إعتراضات العملاء و فن إنهاء عملية البيع
من هم الأشخاص المعنيون بهذا البرنامج؟
مندوبي الترويج و/أو المبيعات ذوي الخبرة لأكثر من ستة أشهر
المشرفين و المدراء الميدانيين
مدة الدورة:
ثلاثة أيام
9 صباحا ً – 5 مساءا ً
أساليب و تقنيات التدريب:
- محاضرات
- مناقشات جماعية
- الأداء التمثيلي
اللغة:
سيتم إستخدام كلا اللغتين العربية و الإنجليزية في هذا البرنامج.
سيتم توزيع المادة التدريبية و الشهادات للمشاركين.
